1. 정의
공헌이익 = 매출액 – 변동비
즉, 상품이나 서비스를 팔아서 고정비를 메우고, 이익을 남기기 위해 ‘실제로 기여하는 금액’을 뜻합니다.
2. 왜 중요한가?
- 공헌이익은 단순한 마진이 아닙니다.
- “팔린 만큼 고정비 충당에 보탬이 되는 돈”이기 때문에, 손익분기점 분석의 핵심 지표입니다.
- 어떤 상품이 내 가게의 수익에 얼마나 기여하는지를 알려줍니다.
3. 계산 예시
떡볶이를 한 그릇 10,000원에 팔고, 변동비(재료비·포장비·수수료 등)가 6,000원이라면,
- 공헌이익 = 10,000 – 6,000 = 4,000원
이 4,000원이 모여 고정비를 메우고, 이후부터는 순이익이 됩니다.
4. 흔히 놓치는 포인트
- 매출만 보고 착각: 매출은 크지만 공헌이익이 낮으면 고정비를 메우기 힘듭니다.
- 행사·할인: 할인 이벤트를 하면 매출은 늘어도, 건당 공헌이익이 줄어 손익분기점 달성이 어려워집니다.
- 상품 믹스: 어떤 상품은 공헌이익이 높고, 어떤 건 낮습니다. ‘잘 팔린다’보다 ‘얼마 남는가’가 더 중요합니다.
5. 활용
- 상품 전략: 공헌이익이 높은 상품을 주력으로 키우면 사업의 수익성이 개선됩니다.
- 가격 전략: 원가나 수수료 변화를 반영해 공헌이익이 제대로 확보되는지 점검하세요!
- 손익분기점 계산: 고정비 ÷ 공헌이익 = 손익분기점 판매량
👉 정리하자면
공헌이익은 “한 건 팔아서 고정비를 얼마나 줄였는가”를 보여주는 숫자입니다.
매출에 속지 말고, 공헌이익이 쌓이는 구조인지를 항상 확인해야 우리 사업이 버틸 힘을 갖게 됩니다.
1. 정의
즉, 상품이나 서비스를 팔아서 고정비를 메우고, 이익을 남기기 위해 ‘실제로 기여하는 금액’을 뜻합니다.
2. 왜 중요한가?
- 공헌이익은 단순한 마진이 아닙니다.
- “팔린 만큼 고정비 충당에 보탬이 되는 돈”이기 때문에, 손익분기점 분석의 핵심 지표입니다.
- 어떤 상품이 내 가게의 수익에 얼마나 기여하는지를 알려줍니다.
3. 계산 예시
떡볶이를 한 그릇 10,000원에 팔고, 변동비(재료비·포장비·수수료 등)가 6,000원이라면,
이 4,000원이 모여 고정비를 메우고, 이후부터는 순이익이 됩니다.
4. 흔히 놓치는 포인트
- 매출만 보고 착각: 매출은 크지만 공헌이익이 낮으면 고정비를 메우기 힘듭니다.
- 행사·할인: 할인 이벤트를 하면 매출은 늘어도, 건당 공헌이익이 줄어 손익분기점 달성이 어려워집니다.
- 상품 믹스: 어떤 상품은 공헌이익이 높고, 어떤 건 낮습니다. ‘잘 팔린다’보다 ‘얼마 남는가’가 더 중요합니다.
5. 활용
- 상품 전략: 공헌이익이 높은 상품을 주력으로 키우면 사업의 수익성이 개선됩니다.
- 가격 전략: 원가나 수수료 변화를 반영해 공헌이익이 제대로 확보되는지 점검하세요!
- 손익분기점 계산: 고정비 ÷ 공헌이익 = 손익분기점 판매량
👉 정리하자면
공헌이익은 “한 건 팔아서 고정비를 얼마나 줄였는가”를 보여주는 숫자입니다.
매출에 속지 말고, 공헌이익이 쌓이는 구조인지를 항상 확인해야 우리 사업이 버틸 힘을 갖게 됩니다.