공헌이익(Contribution Margin) 이란?

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1. 정의

공헌이익 = 매출액 – 변동비

즉, 상품이나 서비스를 팔아서 고정비를 메우고, 이익을 남기기 위해 ‘실제로 기여하는 금액’을 뜻합니다.

2. 왜 중요한가?

- 공헌이익은 단순한 마진이 아닙니다.

- “팔린 만큼 고정비 충당에 보탬이 되는 돈”이기 때문에, 손익분기점 분석의 핵심 지표입니다.

- 어떤 상품이 내 가게의 수익에 얼마나 기여하는지를 알려줍니다.

3. 계산 예시

떡볶이를 한 그릇 10,000원에 팔고, 변동비(재료비·포장비·수수료 등)가 6,000원이라면,

- 공헌이익 = 10,000 – 6,000 = 4,000원

이 4,000원이 모여 고정비를 메우고, 이후부터는 순이익이 됩니다.

4. 흔히 놓치는 포인트

- 매출만 보고 착각: 매출은 크지만 공헌이익이 낮으면 고정비를 메우기 힘듭니다.

- 행사·할인: 할인 이벤트를 하면 매출은 늘어도, 건당 공헌이익이 줄어 손익분기점 달성이 어려워집니다.

- 상품 믹스: 어떤 상품은 공헌이익이 높고, 어떤 건 낮습니다. ‘잘 팔린다’보다 ‘얼마 남는가’가 더 중요합니다.

5. 활용

- 상품 전략: 공헌이익이 높은 상품을 주력으로 키우면 사업의 수익성이 개선됩니다.

- 가격 전략: 원가나 수수료 변화를 반영해 공헌이익이 제대로 확보되는지 점검하세요!

- 손익분기점 계산: 고정비 ÷ 공헌이익 = 손익분기점 판매량

👉 정리하자면

공헌이익은 “한 건 팔아서 고정비를 얼마나 줄였는가”를 보여주는 숫자입니다.

매출에 속지 말고, 공헌이익이 쌓이는 구조인지를 항상 확인해야 우리 사업이 버틸 힘을 갖게 됩니다.