유니클로 가격을 통해 본 SPA 브랜드의 가격전략

이번에는 SPA 대표적인 브랜드 중 하나인 유니클로에 대해 알아보겠습니다. 먼저, SPA 란 무슨 뜻일까요? SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel)의 약자로, 의류를 기획하고 생산, 유통, 판매까지 전담하는 전문 브랜드를 뜻해요. 

따라서 의류 디자인부터 생산과 판매까지 모두 한 기업에서 직접 관리하는 것입니다. 그렇기 때문에 제품의 빠른 생산과 저렴한 가격이 가능하다는 점이 강점입니다. 기업에서 대형 직영매장을 직접 운영해 중간 유통비용을 절감하고, 소비자의 니즈를 빠르게 반영해 저렴한 가격에 제품을 공급하는 것입니다. 

그러면, 국내 SPA 브랜드 업계 1위를 달리고 있는 유니클로에 대해 알아볼까요? 유니클로는 일본 주식회사 패스트 리테일링의 자회사로, 의류 생산 및 판매업을 주력으로 하는 기업입니다. 사명 유래는 '유니크하고 저렴한 옷'이며, '유니버설'이라는 의미를 포함하며, 본사는 일본 야마구치현에 있다고 합니다. 

1997년 미국의 GAP을 롤모델로 하여 SPA 브랜드로 사업을 시작했으며 한국 유니클로의 경우, 일본 유니클로 모기업인 패스트 리테일링과 롯데쇼핑의 합작 법인인 에프알엘 코리아(FRL KOREA)에서 운영하고 있습니다. 

그래서인지, 롯데 백화점이나 롯데 마트에는 유니클로가 입점해 있는 것을 자주 볼수 있는데요. 유니클로의 빠른 정착은 롯데가 있었기 때문이라는 이야기도 있습니다. 

이번에는 유니클로의 가격 전략을 살펴보겠습니다. 먼저, 유니클로의 여성 상품 가격대를 전체적으로 놓고 봤을 때, 가격 인하 상품들까지 900원 가격대를 통일감 있게 책정한 것을 볼 수 있었습니다. 

특히, 그래픽 티셔츠나 유니 섹스 상품들은 9,900원 가격대로 숫자를 동일하게 책정해서 왼쪽 자리 수 효과와 끝자리 효과를 잘 보여준 케이스라고 할 수 있습니다. 

그렇다면, 남성 상품이나 다른 상품들 가격대는 어떤지 보겠습니다. 아래와 같이, 남성 전체 상품의 가격대도 똑같이 9,900원과 900원 끝자리 수를 고수하고 있었는데요. 

유니클로의 전체 상품들 가격대가 통일감 있게 공식 사이트에서 나열되어 있는 것을 쉽게 찾아볼 수 있었습니다. 지금 뜨거운 여름이라서 전체적으로 에어리즘 상품들이 온라인 사이트에 올라와 있었고, 키즈 상품들의 경우에도 12,900원과 9,900원이라는 할인된 가격에 통일되어 있었습니다.

유니클로 온라인 사이트를 보다가 깨달은 것은 아직 7월인데도 불구하고, 벌써 가을 상품들이 올라와 있다는 사실이었습니다. 가을 상품의 경우, 스웨트, 후디 품목으로 8월 중순 이후 판매 예정이며, 가격대는 29,900원에서 49,900원으로 책정해 놓은 것을 확인할 수 있었습니다. 

앞으로도, 유니클로의 계절별 신상품 라인업과 유명 글로벌 브랜드와의 디자인 협업은 계속될 전망인데요. 항상, 통일된 가격을 유지하는 유니클로의 브랜드 가격 전략, 국내 순위 1위 SPA 브랜드를 계속 지킬 수 있을지 가끔씩 지켜볼 것 같습니다.