OTT 가격 경쟁, 그들의 가격 전략

OTT 요금제 가격 전쟁

최근 이슈 중에 하나인 국내 OTT 티빙과 웨이브의 합병 소식에 글로벌 OTT와 국내 OTT 요금제 전쟁이 더욱 더 가속화되었는데요. 

한국에 들어온 대표적인 글로벌 기업으로는 넷플릭스와 디즈니플러스가 있습니다. 먼저 업계 1위에 있는 넷플릭스 요금제에 대해 알아보겠습니다. 

현재 넷플릭스 요금제는 스탠다드 7천원에서 만3천5백원으로 책정 되어있지만, 앞으로 프리미엄 가격 17,000원은 콘텐츠 제작비 회수를 위해서 19,000원으로 가격 인상이 예상됩니다. 

출처: 넷플릭스 코리아 

다음으로, 한국에서는 다소 부진한 기록을 보이는 디즈니플러스 요금제를 살펴보겠습니다. 디즈니 플러스는 스탠다드 멤버십과 프리미엄 멤버십 두 가지 요금제 옵션을 제공합니다. 

스탠다드 멤버십은 월 9,900원이고, 프리미엄 멤버십은 월 13,900원입니다. 또한 현재 진행되는 특정 프로모션 서비스는 없다고 알려져 있습니다. 

출처: 디즈니플러스 코리아 

그러면, 티빙과 웨이브의 경쟁사인 쿠팡플레이 가격 전략은 어떤지 볼까요? 

아래와 같이 쿠팡플레이 요금제의 경우, 최근에 시행된 광고형은 무료이고, 광고 없이 시청 가능한 로켓 와우 멤버십의 경우에만 7,890원을 매월 요금제로 실시하고 있습니다. 

출처: 나무위키 / 쿠팡플레이 

쿠팡 이츠와 배달의 민족이 배달업 경쟁사인 점은 잘 알려진 사실인데요. 두 회사가 OTT 플랫폼 사업으로도 경쟁하게 된 것 같습니다. 그래서 다음으로 배민과 티빙과의 OTT 제휴 서비스 전략에 대해 알아보겠습니다. 

배민 클럽 구독료에 100원 더 내면 첫 한달간 무료 배달 및 티빙을 동시에 이용 가능하다고 합니다. 배민클럽 구독료 정가는 월 3,990원이지만, 현재 프로모션 기간 동안에는 월 1,990원에 이용 가능합니다. 

출처: 우아한 형제들 

배민과 티빙은 무료배달과 OTT를 동시에 경험하도록 6월 2일부터 8월까지 3개월간 첫 달 추가 구독료 100원 이벤트를 진행하며, 배민클럽 프로모션 이용료 1,990원에 100원만 추가 결제하면 티빙의 광고형 상품까지 이용 가능합니다. 

둘째 달부터는 배민클럽 이용료에 3,500원을 추가하면 계속 이용할 수 있다고 합니다. 이상으로 국내에서 점유율이 높은 대표적인 OTT 중심으로 요금제를 알아봤습니다. 

그들은 어떤 가격 전략을 사용하고 있는걸까요? 

우선, 넷플릭스의 경우, 앵커링 효과와 왼쪽 자리수 효과를 동시에 보여주는 가격을 책정하였고, 디즈니플러스는 끝자리 수 900원을 맞춤으로써, 왼쪽 자리수와 끝자리 수를 통일된 느낌의 가격으로 설정했다는 점이 특징입니다. 

반면에 쿠팡플레이와 배민, 티빙 제휴의 경우, 리미티드 프로모션 전략을 사용한 것을 볼 수 있습니다. 위의 내용처럼 모든 OTT 회사들의 가격대를 비교해 보면, 토종 OTT 업체들이 유인 효과를 가격 전략으로 사용한 것처럼 보여집니다. 

왜냐하면, 넷플릭스와 디즈니플러스에 비해서 티빙과 쿠팡플레이 플랫폼 이용료가 더 저렴해 보이고, 배달 서비스까지 세트로 리미티드 전략을 잘 구성한 것처럼 보이기 때문입니다. 

따라서 콘텐츠의 다양성과 실속있는 세트 선택을 좋아하는 한국인들에게는, 티빙과 쿠팡플레이 가격 설정이 글로벌 기업 플랫폼 이용료에 비해서 더 매력적으로 보일 가능성이 높다는 것이죠. 

앞으로, OTT 시장의 요금제 전략은 다양한 변화와 선택지는 간편해지고, 소비자가 무엇을 기준으로 OTT 플랫폼을 선택하게 될지, 콘텐츠의 다양성과 판단 기준이 더 중요해진 것 같습니다.