배스킨라빈스의 가격 전략 분석

오랫동안 사업부 매출을 공개해왔던 BR코리아가 작년에 사업부 매출을 공개하지 않은 것은 배스킨라빈스 실적이 부진했기 때문이 아닌가하는 추측이 나왔는데요. 

아마도 회사 실적 부진에는 여러가지 요인들이 작용 했을 것 같습니다. 그중에서 고물가 상황에 불황이 겹쳐지면서, 소비자들의 지갑을 닫는 탓도 있지만, 한국사회 연령의 고령화와 저출산 등으로 인해 어린이들의 아이스크림 소비가 줄어든 점이 대표적인 이유 중 하나입니다.

배스킨라빈스 같은 값비싼 아이스크림 대신에 편의점이나 할인된 가격으로 판매하는 무인 가게에서 저렴하게 아이스크림을 살 수 있는 곳이 늘고 있기 때문에, 그곳을 찾는 소비자들이 더 많아지는 추세입니다. 

배스킨라빈스는 실적 부진을 벗어나기 위해 최근 어떤 전략을 진행했을까요? 

최근, 배스킨라빈스에서는 여름을 맞이하여 아이스크림 쿼터 사이즈(1만8천5백원) 구매 시 최대 7천원 할인 혜택을 제공하는 프로모션을 진행했습니다. 

6월 10일에서 13일까지 4일동안 매장에서 아이스크림 쿼터 사이즈를 구매하는 모든 고객에게 4천원 할인 혜택을 제공했고, 토스페이로 전액 결제하면 3천원 추가 할인이 들어가, 최대 7천원까지 가격 혜택을 받았습니다. 

그렇다면, 배스킨라빈스의 이번 가격 전략은 어떤 것이었을까요? 

우선은 배라 아이스크림 쿼터 사이즈 판매 활성화를 위해 밀어주기 상품 전략을 사용하였고, 이번 여름 시즌에 정해진 기간 동안에만 토스 페이와 협업을 통한 리미티드 전략으로 가격을 책정한 것으로 보입니다. 

리미티드 가격 전략은 한정된 기간이나 수량, 장소를 표시해서 지금 꼭 이걸 먹어야 하는 이유를 만들어 소비자들에게 프로모션을 통해 고객 만족도를 높이고 판매 수익을 높일 수 있는 전략입니다. 

그리고 현재는 배스킨 아이스크림 쿼터 이상 사전 예약 시, 웜그레이테일 우산을 3,500원 가격에 구매 가능한 프로모션을 진행하는 중입니다. 

출처: 배스킨라빈스 

웜그레이테일 브랜드의 시그니처 캐릭터 ‘버니버니’ 일러스트 패턴이 들어간 우산을 리미티드 상품으로 6월 27일부터는 전국 배스킨라빈스 매장에서 아이스크림 쿼터 사이즈(18,500원) 이상 구매 시, 3,500원에 현장 구매도 가능하다고 합니다. 

위의 내용처럼 굿즈를 통한 리미티드 상품과 가격 전략을 자주 사용하는 배스킨라빈스, 앞으로 실적이 나아지길 바라며 이번 포스팅을 마치겠습니다.