👇 프라이싱 프로젝트 이후 이렇게 달라집니다.
• 단순히 가격을 인상/인하하는 것으로 비즈니스가 드라마틱하게 개선되는 방법을 안내하지 않습니다.
• 기업의 상황에 맞는 수익성 극대화 전략 수립이 가능해집니다.
• 치열한 가격 경쟁 속에서도 더 이상 흔들리지 않게 될 거예요.
• 마케팅 비용 집행시에도 회사의 손익 관계를 머릿속으로 그릴 수 있게 됩니다.
• 담당자가 바뀌어도 유지되는 프라이싱 프로세스를 셋업 할 수 있습니다.
• 개별 제품의 마진이 좋고 나쁨에 일희일비 하지 않고 회사 전체의 마진을 컨트롤 할 수 있게 됩니다.
실제 워킹 파일 예시
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📑 프로젝트는 이렇게 진행 됩니다.
 Week 1 고객사 니즈파악 |  Week 2 데이터분석 인사이트도출 |  Week 3 1차 결과 공유 및 피드백 반영 |
 Week 4 솔루션 제안 |  Week 5 프로세스 임베딩 |  Week 6 피드백 포럼 |
WEEK 1 | |
| 남의 눈에 티끌은 보여도 내 눈에 들보는 보기 힘들죠 | |
| • 비즈니스 현황 및 고민 듣기 • 고객사의 조직구조와 인프라 확인 • 프로젝트 범위와 구체적인 일정 정하기 • 고객사는 로우-데이터 공유 받기 | |
WEEK 2 | |
| 데이터는 분석이 중요한 게 아니라 인사이트 도출이 핵심 입니다. | |
| • 정확한 비용(COST) 산정 • 마진 신호등 템플릿을 이용해 현재 마진율 체크 • 경쟁사 가격 현황 확인 • 비즈니스 목표와 제품 포트폴리오에 맞는 가격 전략 수립 | |
WEEK 3 | |
| 더 업의 프로젝트 과정 중 가장 특별한 단계는 진단 결과 중간 점검입니다. | |
| • 1차적 아웃풋 레포트와 솔루션을 경연진과 주요 담당자들에게 브리핑 • 고객사의 경연진과 담당자들의 피드백 세션 • 1차 피드백을 바탕으로 조직의 상황과 비즈니스 컨디션에 맞게 수정 | |
WEEK 4 | |
| 이제, Quick-Win 을 위한 솔루션을 제안받으실 차례입니다. | |
| • 마진관리 시스템을 현업에 적용하여 실행 • 팀별 과제 실행 | |
WEEK 5 | WEEK 6 | |
| 더 업의 프로가 떠난 뒤에도 걱정이 없도록 실행 피드백 포럼을 준비 했습니다. | ||
| • 고객 피드백 또는 매출 영향이 있는지 공유 • 현업 적용 경험 공유 (포럼 형식) • Q&A 세션 | ||
 | 정근혜현) 더업 대표 컨설턴트 / CEO (2020.8 ~ 현재) 전) 아디다스코리아 상품기획부 디렉터 (1999 ~ 2020) 현) 은행권청년창업재단 D.CAMP 멘토링 (2021 ~ 현재) 리더가 발행한 글 보러 가기 _ 23년차 상품기획자의 가격 설정 노하우 리더의 영상 보러가기 _ "철이 없었죠...싸면 잘 팔릴 줄 알았다는 게" |
