가격전략
기업이익의 모든 것!

검증된 전문 인력 채용이 어려운 초기 기업도

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시그니처 프로젝트

기업이익의 모든 것을 결정하는

스마트 프라이싱 전략!


정근혜

현)더 업 CEO

전)아디다스 상품기획 디렉터

프로그램 진행비

7,000,000원 _VAT 별도


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기업 이익의 모든 것을 결정하는
스마트 프라이싱 프로젝트

🔊 프로젝트를 소개 합니다.


업계 최고 전문가가 고객사에 완벽히 스며들어 한 팀으로 일합니다. 일방적인 교육이나 컨설팅이 아닌 맞춤 대행 서비스입니다. 이론적인 지식 전달이 아니라 실무적 개선이 가능한 실전툴을 적용 합니다. 더업의 프로들이 떠난 후에도 지속적으로 유지 가능하도록 내부 직원들에게 임베딩하는 것을 가장 중요한 목표로 진행합니다.


• 실행기간 : 6주 _ 고객사 일정에 맞게 조율합니다.

• 진행방식 : 3회 오프라인 풀데이 워크샵과 임베딩을 위한 단계별 실행

• 결과물 : 기업 맞춤 진단/분석 리포트, 고객사 맞춤 프로세스 정착

• 프로젝트 수행 일정은 결제일로부터 3개월이내 시작일 지정 가능하며 계약된 기간에 따라 서비스가 제공됩니다

👇 프라이싱 프로젝트 이후 이렇게 달라집니다.


• 단순히 가격을 인상/인하하는 것으로 비즈니스가 드라마틱하게 개선되는 방법을 안내하지 않습니다.

• 기업의 상황에 맞는 수익성 극대화 전략 수립이 가능해집니다.

• 치열한 가격 경쟁 속에서도 더 이상 흔들리지 않게 될 거예요.

• 마케팅 비용 집행시에도 회사의 손익 관계를 머릿속으로 그릴 수 있게 됩니다.

• 담당자가 바뀌어도 유지되는 프라이싱 프로세스를 셋업 할 수 있습니다.

• 개별 제품의 마진이 좋고 나쁨에 일희일비 하지 않고 회사 전체의 마진을 컨트롤 할 수 있게 됩니다.


실제 워킹 파일 예시


📑 프로젝트는 이렇게 진행 됩니다.



Week 1
고객사 니즈파악


Week 2 
데이터분석

인사이트도출


Week 3
1차 결과 공유 및
피드백 반영


Week 4
솔루션 제안


Week 5
프로세스 임베딩


Week 6
피드백 포럼



WEEK 1

남의 눈에 티끌은 보여도 내 눈에 들보는 보기 힘들죠 
• 비즈니스 현황 및 고민 듣기

• 고객사의 조직구조와 인프라 확인

• 프로젝트 범위와 구체적인 일정 정하기

• 고객사는 로우-데이터 공유 받기


WEEK 2

데이터는 분석이 중요한 게 아니라 인사이트 도출이 핵심 입니다.
• 정확한 비용(COST) 산정

• 마진 신호등 템플릿을 이용해 현재 마진율 체크

• 경쟁사 가격 현황 확인

• 비즈니스 목표와 제품 포트폴리오에 맞는 가격 전략 수립


WEEK 3

더 업의 프로젝트 과정 중 가장 특별한 단계는 진단 결과 중간 점검입니다.
• 1차적 아웃풋 레포트와 솔루션을 경연진과 주요 담당자들에게 브리핑

• 고객사의 경연진과 담당자들의 피드백 세션

• 1차 피드백을 바탕으로 조직의 상황과 비즈니스 컨디션에 맞게 수정


WEEK 4

이제, Quick-Win 을 위한 솔루션을 제안 받으실 차례입니다.
• 마진관리 시스템을 현업에 적용하여 실행

• 팀별 과제 실행


WEEK 5
WEEK 6

더 업의 프로가 떠난 뒤에도 걱정이 없도록 실행 피드백 포럼을 준비 했습니다.
• 고객 피드백 또는 매출 영향이 있는지 공유

• 현업 적용 경험 공유 (포럼 형식)

• Q&A 세션

🤝 이런 기업은 꼭 함께 하고 싶습니다.


• 매출이 100억인데 통장 잔고가 1억이라면 신청해 주세요.

• 혹시, 아직도 ‘뇌피셜’로 가격을 정하고 있나요?

• 우리 회사 상품 가격을 경쟁사가 정하고 있다면 멈추세요.

• 단기적 매출 만들기에 급급해 지속가능한 브랜드 확립을 미루고 있다면 이제 같이 시작해요.

• 인플레이션과 원자재 인상으로 기존 가격 유지가 목까지 찼다면 지금이 때입니다.

• 20년 동안 글로벌 기업의 성공과 실패 사례를 경험한 전문가와 시행착오를 최소화하고 싶은 기업을 기다리겠습니다. 


프로젝트 리더를 소개 합니다.

Consultant Introduction


정근혜

현) 더업 대표 컨설턴트 / CEO (2020.8 ~ 현재)

전) 아디다스코리아 상품기획부 디렉터 (1999 ~ 2020)

현) 은행권청년창업재단 D.CAMP 멘토링 (2021 ~ 현재)


리더가 발행한 글 보러 가기 _ 23년차 상품기획자의 가격 설정 노하우

리더의 영상 보러가기 _ "철이 없었죠...싸면 잘 팔릴 줄 알았다는 게"

사업이든 장사든 ‘가격’은 매우 매우 매우 중요합니다. 100번을 강조해도 지나침이 없죠. 기업이 창출하는 모든 이익이 가격결정의 결과이기 때문입니다. 가격은 그 자체만으로 마케팅 도구가 되기도 합니다. 맥도날드의 ‘사딸라 버거’, 마켓컬리의 ‘첫구매 100원’ 상품을 기억하는 것처럼 말이죠. 그럼에도 불구하고 ‘가격결정’ 에 대한 의사 결정은 다소 가볍게, 때로는 감에 의존해 다뤄지는 것을 비즈니스 현장에서 자주 목격하게 됩니다. 내 비즈니스가 시장에서 성장하고 승리하기 위해 노력하는 만큼 회사의 성패를 좌우하는 돈 버는 구체적인 방법을 제대로 장착할 때입니다.

고객 리뷰

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